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    　　销售，咱们主打线上，等张大奕来了我会和她好好聊聊。

    　　库存，我的意见是把仓储中心建在义乌，暂时不用太大，未来再一点点扩张。

    　　那么综上所述，其实我们现在最需要的人才，是一个能够高度理解张大奕全盘思路的采购经理，由他采购原材料并寻找代工厂，替张大奕处理好上新之前的所有问题……”

    　　苏淮赞许点头，问道：“有目标吗？你可以全权做主。”

    　　疑人不用，用人不疑。

    　　刘忠良哈哈一笑：“您忘了以前我是干什么的了？服装企业的采购经理，我分分钟就能给您挑出来十个最好的！”

    　　苏淮果断拍板：“那就麻烦你让他们抓紧过来，张大奕明天到，刚好一起参加面试。”

    　　刘忠良把这事重点标注，然后又继续和苏淮讨论了很多工作内容。

    　　他发现，苏淮对于供应链建设明显是外行，但却极有想法，明确知道这个东西要建到什么程度、实现什么目标、给公司提供什么价值。

    　　当然，在目前，公司的供应链就是给张大奕一个人服务的。

    　　这让刘忠良不禁有些疑虑：真的有必要为了她而做到这种程度吗？

    　　等到张大奕到位，星虞是否真的能够做出比她在如涵更辉煌的成绩？

    　　张大奕本人恐怕也有这样的顾虑，所以，凌晨12点搞定了今天的直播之后，马上就打了架飞滴来到帝都。

    　　凌晨4点，星虞所有高管都等在长青大厦……这是什么牛马公司？

    　　她和裴姝虞的历史性会面非常平淡，小裴主动和她拥抱，道：“奕姐，欢迎你加入星虞大家庭。”

    　　张大奕则回道：“以后我们就要在一个战壕里战斗了，不急于这一天，你快回去休息吧！”

    　　然后裴姝虞隐去了她的存在感，安安静静的待着，直到陪张大奕吃完早餐，才告辞回去休息。

    　　“虞姬真是又美又大气，怪不得那么多人喜欢。”

    　　她对裴姝虞赞不绝口，然后皱眉问苏淮：“弟弟，真的要让她一直做娱乐主播吗？太浪费人才了吧？”

    　　且不提她这话里有多少心眼儿，反正苏淮是只能苦笑。

    　　“不然呢？你想让她带货卖衣服？她买衣服都买不到合适的……”

    　　高管们发出一阵默契的轻笑，但是谁都没有再就这个问题往下展开。

    　　然后，张大奕正容坐直身体。

    　　“弟弟，幸不辱命，跟淘宝直播的合作已经基本谈好了，今天我回去的时候，叫刘总陪我去签合同吧……对了，我和如涵的切割可能还需要一段时间，双十一必然是在那边播了……”

    　　“双十一不重要。”

    　　苏淮摆摆手，压根没把那几千万营业额当回事。

    　　“刘总罗经理带着法务的员工去一趟吧，把欧莱雅和阿狸的合同都签了。”

    　　接下来，大家就这两份合同好一顿查缺补漏，尤其是在价格和售后上提出了相当多更有利于自己的条款。

    

　　欧莱雅那边肯定没问题，淘宝现在更不是问题，所以，虽然这是星虞崛起路上非常重要的一步，可工作内容本身却相当轻松。

    　　芝士他们哐哐拍张大奕马屁：“不亏是现在的网红女王，那么难搞的阿狸，你露个面就秒了……”

    　　张大奕十分谦虚：“术业有专攻而已。苏总助更厉害，欧莱雅那种国际大牌，什么时候对国内客户如此谦卑过？咱们是众人拾柴，各尽其力嘛~~~”

    　　她对星虞的方方面面都很满意，这些高管都太棒了，讲话又好听，又不仅仅只是好听，随便拎出来一个人的思路都很有可取之处，而且如此能熬……

    　　她是一个拼命三娘，最喜欢能陪她熬的。

    　　然后，这一上午，体力90+的苏淮就再没让她闲下来过，CPU都给差点她干废了。

    　　到了中午，基本事项都解决后，苏淮终于放她休息了三个小时，然后下午继续开会。

    　　“我们现在要彻底解决你的自建品牌的问题，最起码要把调子定下来，来吧，奕姐，你先陈述你的个人想法，包括初衷、思路、目标、优势、不足……给大家开个头。”

    　　总共10来个中高层，在会议室里开会，苏淮一上来就把张大奕顶到了墙角。

    　　她倒不是怯场，但确实没有很好的总结梳理过，于是呈现出来的整体效果就很乱。

    　　然后没用苏淮再开口，刘忠良主动冲锋在前：“看得出来，奕姐你对个人品牌的认知基本上还停留在‘我喜欢的衣服她们也一定会喜欢’这种层面上，靠的是你的个人审美和直播间里粉丝的盲目热情来做销售，‘吾欢喜’品牌尚未形成明确风格，什么都做，既要也要……”

    　　刘忠良的点评非常犀利，精准击中张大奕个人品牌最大的隐患。

    　　她听得很认真，并未急于反驳。

    　　“不是说这么搞就卖不出去衣服了，我知道你的销售能力和粉丝粘性，但这完全是在消耗你的个人口碑，并没有真正赋予那些衣服更多的品牌价值——它们是张大奕推荐的所以我们要买，而不是它们太酷了我必须要买，这么搞下去上限很低的。”

    　　罗强强也打开笔记本，掏出一组组数据。

    　　此时的张大奕，好的时候，一场大约能卖1.2亿，而她相比其他女装最牛哔的点是退货率很低，别人家都是80%的退货率，而她能做到50%以下，可见有多牛哔。

    　　“这意味着你的粉丝还有很大的潜力可以挖掘，但你似乎想把精力转移到全品类上，用美妆、口红、面膜等关联性不算很强的高毛利单品去扩大销售数据？

    　　对于这种路线，我个人持坚决反对态度。

    　　你的粉丝基础再怎么好，这样只消耗而不补充的打法也是不可取的，女装仍然大有空间，不去充分发掘吾欢喜的潜力，盲目进入护肤品红海去与那些顶级大牌竞争，其实是对你的个人形象的极大不负责。

    　　我想请问一下，到底是谁提出的这种战略？”

    　　张大奕感觉有点臊得慌，为难道：“因为感觉到了女装的瓶颈，所以我们经常讨论，冯总提出来的要不要扩大一下产品线试试，我也没多想，觉得可以尝试……”

    　　一不小心又辱了冯总一下，狗淮暗自偷笑。
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