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    实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗？

    张建木叹了口气，既无奈又无力，说道：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样吧，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿，返利20%；开价2个亿，返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50%！”

    在他看来，自己的条件足够优惠了。

    假如双方是五五开合作的话，出价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50%给京东……

    也就是说，京东不要花一分钱，就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。

    有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为？

    这时，刘强栋忽然愣住了。

    他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。

    开价1个亿，他们也能接受？

    而且还甘愿返利10%？

    岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要出资9000万，就可以搞定熊猫？

    真的假的？

    还有这种美事？

    渐渐的，刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。

    好好好！

    这波买卖玩的溜！

    国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害！

    若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了？

    实际上，这就是信息差了。

    张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。

    比如熊猫手机部账上急需8000万，要把这批手机处理掉，然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息，立刻报了个最低价8000万。

    哪有什么公司机密可言？

    步步高知道，京东肯定也知道啊！

    无非是花点钱，找点关系，很容易就能打听出来。

    可他没想到，刘强栋是个做正经生意的正经商人，不义之财他不屑与去赚。

    比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等，全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他，为什么不签成劳务合同（相当于临时工）？刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱，那是耻辱的钱，赚了多少钱都会良心不安，没有成就感。

    很显然，张建木不了解刘强栋。

    还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢……

    没想到，刘强栋压根就不知道熊猫的底细。

    他一句话就露了馅。

    张建木见他脸上阴云转晴，心下就安定了，笑道：“刘总，我们的条件可行？”

    “行！很不错！”

    刘强栋大手一挥，霸气十足。

    张建木欣慰的道：“刘总认为哪个条件合适？”

    刘强栋叹气道：“就10%的提成吧，校内网那边都是大学生，也不容易。”

    张建木对这个条件还是比较满意的。

    毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。

    要是没有京东，熊猫只能去跟步步高赔礼道歉，去签8000万的耻辱合同了。

    不过，他还想努力争取一下，“刘总，要不……你再考虑一下？条件是可以谈的。”

    刘强栋干脆利落，朗声道：“不必了，就这个价吧，什么时候签合同？”

    张建木还想争取一句，刘强栋就做出了最终决定：“张总，这样吧，我给你们三天时间去整理库存。然后京东方面去接收。如果都没问题的话，下周五我们就签合同，怎么样？”

    “可以。”
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