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    “领英是在5月份上线的，在上线之初，我们使用了一个笨办法，五名创始人各自接受了邀请一百名朋友加入领英的任务。”

    说到这，可能是想到创立初期的艰难，霍夫曼苦笑了起来。

    “李和维伦特因为是工程师出身，相对来说不善于交际，我们就给他们减轻了一点任务，他们两人只用邀请五十名朋友，我们其他三名创始人则还是一百人的目标不变。”

    霍夫曼指着台下一名联合创始人说道，“古力克在多年的学习和工作中积累了深厚人脉，仅仅只用了三天，他就完成了任务，找够了一百人……”

    夏景行非常认真地倾听领英成长的故事。

    在脸书创立初期，一样非常艰难，为了在校园报纸上面登一封广告，那是求爹爹告奶奶，用尽了一切的人脉关系。

    相比于他们，领英还要更艰难一些。

    这一点，从用户增长速度也能看出来，商务社交毕竟不如校园社交那么有噱头，概念太过严肃和正经。

    莫里茨和科派尔曼也没出声打断，他们也想全面了解领英的整个创立、发展过程，便于进行全盘分析。

    霍夫曼接着道：“慢慢的，领英开始在硅谷有一定名气，不少具有前瞻性的公司职员、媒体人和猎头看到了它的潜力，成为了我们早期的种子用户。

    但非常遗憾的是，竟有高达50%的注册用户是沉默用户，网站的用户量和活跃度增长一度止步不前。

    这也是我们目前面对的最大困难之一。”

    霍夫曼话锋一转，“但是，我们已经找到相应的解决办法了。”

    “用户的数量与结成的关系网络深度，直接决定了网站价值的大小。”

    “我于是带领团队进行了一连串“增长黑客”的试验，旨在提高每一个用户的潜在联系人数量，从而增强社区黏性，提高用户活跃度和用户增长速度。”

    霍夫曼继续放映ppt。

    “首先我们调研了新注册用户愿意邀请的朋友数量，经过反复试验，最终确定了“4”这一魔法数字。

    当新注册用户到达“邀请好友”页面时，如果系统默认建议用户邀请的朋友数量少于4人，则他们很可能会轻易地忽略这一步骤；

    如果多于4人，则可能会让用户感到焦虑和麻烦；

    而不偏不倚刚好4人?    能实现最大程度的邀请转化率。”

    夏景行感觉挺魔幻的?    为什么是四，而不是六?    六应该更吉利啊?    而是又是六度分割理论。

    但人家经过科学考究得出的结论，自然有一定道理。

    这一招?    拿一本子记下，脸书可以偷师！

    就在夏景行心中做笔记的时候?    霍华德瞟了他一眼?    邪魅一笑，似乎要把他看穿。

    夏景行耸耸肩，颇为无奈，又不是什么多不不起的发现?    至于这样看着我吗？

    说不定?    适应于领英，却不适应于脸书，这说得清啊？

    霍夫曼与夏景行进行完“友好互动”后，继续道：“早期我们的邀请方式是向用户的好友发送邮件。但最早的邮件文案客套生硬，毫无吸引力。

    最近我们把邮件文案改成了这样。

    “我在浏览人脉网络时看到了你?    让我们互加为好友吧，我将很乐意满足你的请求?    并提供后续可能的帮助。这将有助于我们组建更强大的人脉网络。”
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